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Les
salons, véritables vecteurs de développement
commercial.
De nos jours, le salon est plus qu'un simple
lieu de rencontres et d'échanges d'informations
: c'est un véritable outil d'identification
de nouveaux clients et prospects qualifiés,
de développement de l'image d'une entreprise,
de communication sur la marque, de mise sur
le marché de ses nouveaux produits
!
L'objectif principal étant toujours
le même : générer le
plus d'affaires possibles !
En France, 1400 salons et une centaine de
foires sont organisés chaque année.
Ceux-ci génèrent un chiffre
d'affaires de plus de 20 milliards d'euros.
Mais quel est l'avantage d'un salon ?
Dédié à un secteur
d'activité donné ou à
une catégorie de produits, il offre
toutes les composantes d'un marché
et représente une profession pendant
une durée déterminée
et dans un endroit défini.
C'est donc un lieu privilégié
de contact entre tous les acteurs d'un environnement.
Cependant, un salon a un coût : il
est donc fondamental de le rentabiliser
rapidement.
Par conséquent, tous les éléments
de l'événement doivent être
soignés :
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Phase
pré-salon : invitations
des clients et prospects à venir
découvrir les nouvelles offres,
rédaction d'un communiqué
de presse et prises de contacts avec
les journalistes, choix de l'emplacement,
choix du stand et de l'image qu'il doit
véhiculer, détermination
de l'implication des commerciaux dans
le processus de vente sur stand. |
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Phase salon
: mise en place d'outils de
création de trafic et de collectes
d'informations, animation du stand et
distribution de documentations, organisation
de rencontres avec les journalistes,
organisation d'événements
afin de motiver votre force de vente. |
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Phase post-salon
: suivi de tous les contacts
salon et élaboration d'un fichier
prospects réactualisé,
conclusion des affaires à haut
potentiel. |
C'est pour répondre
à toutes ces attentes que Select
Marketing, l'Agence conseil dédiée
aux exposants, vous propose de bénéficier
de son expertise acquise sur plus de 700
salons.
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